「選ばれ続ける必然」ブランディングのやり方が腑に落ちる本

Comoriグッズ

「ブランディング」という言葉、一度は聞いたことあると思います。

ブランディングとは企業や商品、個人などをブランド化して価値を高めること。

普通のバッグが数千円で買えるのに、ルイ・ヴィトンやシャネルのバッグが数十万円でも購入者がいるのは、このブランド化によるものです。

私は3年ほど前にブランディングという言葉を、アフィリエイト講座的なもので初めて知りました。

しかし理屈は分かっても、イマイチやり方がよく分かりません。

私がブランド化するとしたら、私自身になるのでしょうが、それのどこに価値があるのだろう…と路頭に迷っていました。

そんな中、図書館で「選ばれ続ける必然 誰でもできる「ブランディング」のはじめ方」という本を発見。

今回はそんな本の紹介と共に、私自身のブランディングはどうしたら良いのか考えたことを書いてみたいと思います。

最後のアンケートにも協力お願いします!

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ブランドコンセプトの考え方

ブランドコンセプトとは?

ブランドコンセプトとは、その会社(以後会社と書いても個人・商品も含むと読んでね)短い言葉で表すキャッチコピー、スローガンのようなものです。

「自然を、おいしく、楽しく、KAGOME」みたいなものですね。

有名な企業には必ずと言っていいほどブランドコンセプトがあり、CMなどのフレーズで知らず知らずのうちに覚えているものも多いと思います。

ブランドコンセプトはその会社が、「 どういう客層に向けてどういう価値観でどういう物を扱っているか」を的確に端的に表す言葉で無ければいけません。

ですから、私が単純にカッコイイからという理由で、ブログのブランドコンセプトに「No Music, No Life」とか「筋肉は嘘をつかない」をつけちゃダメなわけです(音楽や筋トレ記事が1つもないので…)。

ただ、扱っている物はともかく、価値観とか客層とかよく分からないですよね。

そこで、会社がこれまで行ってきたことを振り返る作業、今後どうしていきたいかを考える作業が必要となります。

どういう人に愛されたいかを考える

まず、1つ目に考えることは、「どういう人に愛されたいか」です。

商売ならどういう人に物を売りたいか、ブログならどういう人に訪問して欲しいかを考えるということですね。

これはマーケティングでいう「ターゲット」とは似て非なるもの。

ターゲットは実際に購入してくれているお客さんを指しますが、ここで言う「どういう人に愛されたいか」は、会社の理想客であり、現実とのギャップもあり得ます。

例えば富裕層向けの高級スーツを実際には一般のサラリーマンの方が購入しているケースもありますよね。

しかし、あくまで会社が向いている方向は富裕層であり、一般のサラリーマンは富裕層の仲間入りをしたいからこそ、わざわざ高いスーツを購入するのです。

逆に言えば一般サラリーマン向けのスーツであれば、富裕層に憧れる人はこのスーツを買わなくなります。

そう考えると、お客さんの中でも最もレベルの高い人を基準に設定するのが良いのだろうと思います(何を基準にレベルの高い・低いとするかは会社の価値観によって変わります)。

どんな価値を提供できるかを考える

2つ目に考えることは「会社がお客さんにどんな価値を提供できるか」ということです。

これは「車を売ってます」とか「食べ物を提供しています」とかそういうことではありません。

類似会社との違いを価値として言葉にする必要があります。

例えば「運転が楽しくなる車を提供する会社」とか「どこよりも低カロリーな外食チェーン」みたいな感じですね。

ただ、商品の性能が似たり寄ったりになりつつある昨今、価値がどこにあるのかはパッと思いつかないことも多いです。

そういう時には競合他社と比べてどこが優れているから選ばれるのか考えたり、お客様にアンケートなどを行って探っていきます。

また、それと同時に今後どういうところを新しい強みにしていくのか、目標も考えます。

ブランドパーソナリティを考える

3つ目に考えるのはブランドパーソナリティです。

パーソナリティとは人格という意味で、要するにその会社の人格のこと。

例えば、体育会系の社風とか、和気あいあいとした社風とか、会社によって何となく空気が違いますよね。

それをはっきりと言葉で定義するのがブランドパーソナリティです。

愛されたいお客さんのイメージと、提供する価値、そして社風といったところを総合して、どういう人がイメージできるのかを考えていきます。

例えばTOYOTAなら「中流家庭の真面目な既婚男性」みたいなイメージでしょうか。

また、人だけでなく、色、動物、植物など色んなものに例えてみて、社員が共通認識を深めていくのもいいようです。

ブランドパーソナリティはブランドコンセプトだけでなく、ロゴデザインを作る上での材料にもなります。

ニトのブランディングに当てはめるとすると…

ここまで本の一部分(5章のみ)を私なりに解釈しながら、ざっくり紹介してきました。

本書の中にはもっと手前の話から実際のブランドコンセプトやロゴの作り方まで紹介されていますので、気になる人は是非読んでみてください。

さて、この本を読んで「ほうほう、なるほど」で終わってしまっては意味がありません。

どうせなら私「ニト」というキャラクターにブランドコンセプトを作ってみようと思います。

これまで、割と適当にロゴやキャッチコピー作ってたわけですが、このブランディング次第ではこれらも変わってくるかもしれません。

ニトはどういう人に愛されたいか?

まず、「どういう人に愛されたいか?」です。

「そりゃ可愛い女性読者でしょ!」と言いたいところですが、さすがにやってることと理想が遠すぎます。

私の書いていることや、レンタルひきこもりみたいな企画を考えると、以下のような人が理想のお客様となりそうです。

  • 20~40代男性
  • 何らかの形でドロップアウトした経験のある人
  • たまにネガティブな気持ちになっても、何度も立ち直れる人
  • しょうもないことを楽しめる人

ひきこもりブログとは言っても、ずっとネガティブな人は嫌ですし、一方で底抜けに明るい能天気さんもちょっと違う感じ。

個人的に時々ネガティブなことを考えてしまっても、前向きに生きれる人が好きです。

また、「レンタルひきこもり」のようなアホみたいな企画にも喜んで乗ってくれる人がいいですね。

ニトはどういう価値を提供できるか?ブランドパーソナリティは?

さて、問題はここからです。

ニトのやってることの価値はどこにあるのか?

…難しいですね。

正直言って、このブログの読者さんの意見とか感想はほとんど聞いたことがありません。

一応、私の中では「こういう思いでやっている」というものはありますが、実際に読んでくれている人と大きなズレがある場合、これだけでは意味を持ちません。

そこで突然ですが、アンケートを実施したいと思います。

匿名ですので是非以下の質問に答えてみてください。

ある程度数が集まりましたら、分析してこの記事の続きを書いてみます(大して集まらなかったらフェードアウトするかも…)。

ブログの常連者様はもちろん、初見の方のイメージも大切ですので、是非回答よろしくお願いします。

(一応、自由記述欄は必須ではありませんが、良いアイデアがありましたら是非教えてください。)

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